7. Возражения

partner-obuchpartner-dohodpartner-vozrazhipartner-fishkipartner-soprovpartner-urovni
partner-velnespartner-zakazpartner-akciipartner-ball

ВОЗРАЖЕНИЯ - Это нормально! Вам всегда будут задавать вопросы, возражать ваши кандидаты и даже партнеры. Просто нужно научиться работать с ними и воспринимать их как средство, без которого Вы не осуществите свои цели!

3d_uspehЕсли бы не было возражений, наш бизнес бы не существовал! Пример ответов на некоторые вопросы:

это важно! Орифлэйм - лохотрон.
Вы знаете что такое "лохотрон"? Лохотрон - это когда Вы отработали месяц на фирме, без оформления, с Вас высчитали недостачу, пару штрафов, а на руки дали 100 долларов или вообще не заплатили, сказали что это был испытательный срок и "вы нам не подошли". Это современная форма трудового рабства. Орифлэйм мировой гигант, 46 лет на рынке, товарооборот 1,5 млрд евро. Это факты в которых лежит 100% доверие данному бренду.

это важно! На вас здесь хотят нажиться.
Хочу спросить у тех, кто действительно так думает, сколько миллионов зарабатывает учредитель (хозяин) вашего предприятия? А вы?
А теперь откройте наш маркетинг-план и вы увидите, что для вас Компания приготовила 22% вознаграждения, а вышестоящим максимум 5%.

это важно! Вы здесь ничего не заработаете, потому что вы пришли не первыми.
Если Вы взглянете на факты и маркетинг-план, то поймете, что в этом бизнесе зарабатывает не первый, а умелый. Есть консультанты, которые более 10 лет в компании и их доход равен "Нулю", а есть те, кто пришел полгода назад и на данный момент это основной источник дохода для этих людей. Да, Вы - не первые в Орифлэйм, но Вы первые в Орифлэйм-интернет!
Есть бесконечное количество примеров, когда нижестоящий лидер той или иной компании зарабатывает в разы больше чем его спонсор – наставник.
Я, кстати, также являюсь живым примером – между мной и моим спонсором у которого я обучаюсь, есть прослойка неактивных людей, которые иногда делают заказы, кто-то не делает их вовсе, но я зарабатываю здесь, а они нет.
Почему? Потому что я строю бизнес, а они пригласили пару десятков человек, из которых остался в бизнесе только я и покупают продукцию.
Компания это видит, точнее она видит, кто строит бизнес, а кто нет. Выплаты бонусов осуществляются соответственно - это можно увидеть, подробно ознакомившись с маркетинг-планом компании
Многие пришли в этот бизнес до меня, но где они сейчас? Они в какой-либо новой компании, снова кричат – мы первые, мы захватим мир… и так год от года.
Стоит ли говорить, что бизнес они так нигде и не построили, почему? Потому что они первые, но не лучшие.

это важно! Почему не все зарабатывают?
Есть такое выражение – Орифлэйм подходит для всех, но не все подходят для Орифлэйм. Гениальная фраза…. Ходят слухи – пришел в МЛМ, ничего не нужно делать и тебе идет баснословный доход! Не верьте людям, которые так говорят!!! Здесь нужно пахать, независимо, работаете Вы "вживую" или онлайн. Зачем же тогда идти в МЛМ, если можно пахать на работе? Я пахала на работе, я бы и сейчас пахала, не будь у меня тех целей, которых я могу достигнуть здесь, но, которые не осуществимы на наемной работе.

это важно! Компания N на рынке новая и есть хорошие шансы добиться высоких результатов. А Орифлэйм уже сильно развит и им никого не удивишь.При этом Компания N тоже косметическая.
Так вот, для меня эта фраза говорит больше в пользу Орифлэйм, подтверждая ее стабильность. Рынок забит, сейчас идет простое перетягивание клиентов, и нет разницы: это происходит внутри компании между структурами или между разными компаниями. И то, что Компания Новая, это совсем не значит, что у нее большое будущее, ей еще только предстоит завоевать симпатии покупателей. А вдруг ей это не удастся и она свернет свою деятельность, куда уйдет ваш труд?

это важно! Это обман!?
Да это обман. Обман, который платит налогов больше, чем Тойота, уже почти 50 лет на рынке обманывают 5 миллионов человек по всему миру... Самый обманутый получил чек один миллион долларов, остальные немного поменьше. Но, у Вас есть шанс стать более обманутым, чем самый обманутый человек, который получил миллион долларов... И получить больше.

это важно! Вы говорили нет вложений, а оказывается нужно вкладываться - делать заказы!
Да, я тоже так раньше думала! Но, если включить мозг и логику все станет понятно!
Приходя в магазин за товарами ежедневного пользования - мылом, шампунем, гелем для душа, Вы же не считаете это вложениями? Это ежемесячные траты на гигиену себя и своей семьи. А Вам там платят за покупки? Нет! А тут платят! Развивая бизнес здесь, Вы просто меняете розничный магазин на Ваш онлайн-магазин Орифлэйм, приобретая только ту продукцию, которая необходима Вам! Вам выгодно покупать у себя, ведь Ваш личный товарообороот - часть группового товарооборота. Помимо этого, Вы экономите семейный бюджет и застрахованы от подделок! Продукция доходит до Вас напрямую с завода!

это важно! Обязательно ли покупать для себя продукцию?
Отвечу на этот вопрос, взглянув с точки зрения традиционного бизнеса.
Представьте, что вы открыли свой бизнес, например, мясную лавку. В случае, когда Вам понадобится мясо, Вы пойдете к конкуренту, в соседний ларек? Или же Вам выгодно приобретать его в своем магазине? Ответ очевиден.
И в нашем бизнесе идентичная ситуация. Приобретая продукцию на Ваш личный номер в компании, вы увеличиваете ваш товарооборот и получаете процент с личного заказа, так же как и с товарооборота группы.

это важно! Это пирамида!?
Да, это пирамида. Но нужно понимать, что существует 3 вида пирамид: административные, товарные и финансовые.
Вы и Ваше окружение, которое работает на государство или же на организацию тоже в пирамиде.....Административной. Армия, государство, любая организация являются административными пирамидами.
Построение бизнеса с компанией Орифлэйм, относится к товарным пирамидам, здесь идет обмен товар-деньги, как в магазине. Соответственно, проигравших нет – опасаться нечего.
Из всех видов опасаться стоит 3-го вида - финансовые пирамиды, т.к. денежные средства поступают за счет вложения вкладчиков и не возвращаются большинству обратно. Такие пирамиды не могут существовать долго.

это важно! Это сетевой маркетинг?
Конечно, называйте это как хотите – МЛМ, сетевой маркетинг, либо сетевой бизнес. Как Вы к нему относитесь – также Ваш выбор. Но стоит заметить, что данной индустрии более 70 лет и эта индустрия постоянно набирает обороты, вытеснив большое количество представителей традиционного бизнеса. Это неоспоримый факт

это важно! Я живу в маленьком населенном пункте и у нас уже есть продавцы.
Отлично, присоединяйтесь к нам, стройте бизнес в интернете. Но, если Вы хотите составить конкуренцию продавцам, я ничем не могу помочь. Я не хочу видеть в своей команде уставших продавцов с маленьким заработком, но я заинтересована в целеустремленных партнерах по бизнесу. Я не только буду обучать и помогать таким людям, я покажу им направление, в котором нужно работать и буду только рада, если они начнут зарабатывать больше меня.

это важно! Я не продавец…
Я тоже не продавец. Я покупаю себе и своим близким продукцию компании, которая нам нравится. Общаюсь с разными людьми, читаю книги, пишу письма для рассылки, посещаю мероприятия от компании, учусь у других лидеров компании. Я постоянно учусь. Это все, что нужно для успешного построения бизнеса, почти все… еще стоит добавить сокровенную мечту, щепотку мотивации, поставить цели, написать план и приложить действие, сегодня, прямо сейчас. Результат будет обеспечен.

это важно! Я брал продукцию Орифлэйм, но она мне не подошла/пользуюсь другой продукцией других компаний.
Вы попробовали всю продукцию компании… более 1000 продуктов? Каждый год выходит около 800 новинок! Подберите то, что Вам подходит. Если Вам за 30, не стоит покупать серии для подростков. Все мы ошибаемся с выбором.
Вот представьте, Вы пришли в магазин, купили мясо... Вы любите мясо! И однажды, оно Вам не понравилось. Вы перестанете покупать мясо? Так же и здесь, сделайте выбор тех продуктов, которые Вам подходят – туалетную воду, зубную пасту, гель для душа. Или продукты для здоровья - Вэлнэс.

это важно! Я не умею заманивать людей.
Звучит глупо, не так ли? Но мне часто говорят эту фразу. Сейчас Вы читаете этот текст, я с Вами еще не знакома, более того, я даже не знаю, сколько людей сейчас читают этот текст. Вы сами нашли его, потому что ищите возможности дохода.
Также будет и с Вами, когда Вы начнете строить бизнес, люди, которые ищут возможности, они сами свяжутся с Вами. Как? Этому мы Вас и будем учить.

это важно! Я уже зарегистрирован в компании Орифлэйм, могу ли я сотрудничать с Вашей командой?
Не люблю этот вопрос. Не люблю расстраивать людей, но приходится. Мы не сотрудничаем с уже действующими консультантами! Уверена, что Вы сделаете результаты в своей команде! Обратитесь к спонсору, он поможет!
И почитайте Устав компании!

это важно! Это чисто женский бизнес?
Если Вы внимательно посмотрите ролики с мероприятий, фотографии лидеров, почитаете журнал «Мир Орифлэйм», Вы будете удивлены количеством мужчин в компании. Да не спорю – косметика, каталоги – это ближе к женщинам. Мужчины приходят в Орифлэйм строить бизнес.

это важно! У меня не получится
Да, у Вас не получится…. У Вас не получится, если Вас устраивает среднестатистическая зарплата, Вам не нужна роскошная квартира, хороший автомобиль, Вы не хотите путешествовать по экзотическим странам в лучших отелях мира.
Но, если Вы хотите всего этого, допустим... как сходить в туалет? Бывало ли у Вас такое, Вы хотите в туалет и Вас что-то остановило? Была закрыта дверь, либо Вы просто бросили всю эту затею и сказали – «Нет, это не мое»
Если Вам это нужно, Вы это сделаете!

это важно! Мне надо подумать
Это бесспорно Ваше право, вопрос в том – над чем и сколько Вы собираетесь думать? Вспомните, сколько раз Вам предлагали бизнес под ключ за 149 рублей? Это стоимость Вашего номера в базе компании, это стоимость Вашего личного бухгалтера, это стоимость системы, которая будет доставлять продукцию компании до Ваших партнеров.
Это чертовски маленькая сумма, хотя бы для того, чтобы попробовать. Мы каждый день упускаем тысячи возможностей, если бы мы использовали только половину из них, не сомневаюсь стали бы поистине счастливыми людьми.
Часто, слыша от людей - «Мне нужно подумать», вспоминаю фразу – «Когда люди не хотят идти в поле, часто вещи, которые могут их удерживать – отсутствуют вовсе…».

это важно! Это секта!?
Называйте это, как хотите. Меня не учили отвечать на вопросы, я лишь высказываю свое мнение, кто с ним не согласен – его право. Я не люблю спорить, это пустая трата времени, я молча протягиваю руку в сторону двери и говорю – «Выход там, не смею Вас больше задерживать».
Никогда не тяну человека за руку, с мольбой зарегистрироваться в компании. Не хочет – не на до, в мире полно людей, кто нуждается в данной возможности, в нашей поддержке. Благодаря проекту «Online Карьера Dома» им проще найти нас.

это важно! Я Орифлэйм не пользуюсь
Представьте, что Вы стали совладельцем компании Орифлэйм. Вы стали полноценным бизнес-партнером. И вот, Вы начали узнавать о компании много нового и хорошего:

  1. Компания уже 49 лет на рынке;
  2. У Орифлэйм самый большой в Eвропе центр исследования кожи;
  3. Продукция компании натуральная минимум на 70%, а так же есть серии 100% натуральные (Экобьюти).
  4. Компания Орифлэйм вышла на первое место по продаже парфюма, обогнав компанию Шанель. А так же весь парфюм разрабатывается только известными Французскими парфюмерами.
  5. Орифлэйм одна из самых быстрорастущих компаний в последнее время, не смотря на возраст!
  6. Орифлэйм - это бренд №1 в России и странах СНГ.
  7. Орифлэйм - это ЗЕЛЕНАЯ компания, которая защищает окружающую среду и имеет самые экологически-чистые предприятия в мире!
  8. И что новая серия Оптималс - это одна из лучших серий по кремам;
  9. А категория Вэлнэс от Орифлэйм получила в 2015 году престижную премию "ЗДОРОВОЕ ПИТАНИЕ".

И вот Вы являетесь полноценным бизнес-партнером компании, Вы разве не гордились бы такими достижениями СВОЕЙ компании?
Вам бы стало интересно узнать, что из продукции Вам бы понравилось, подошло и разве Вы не стали пользоваться ей?
Вам действительно было бы при таких знаниях можно пользоваться другой продукцией, игнорируя продукцию своего бизнеса, своей компании?

spiral-sirenev

Материал для самостоятельного изучения:
zvezda-cvetokОсновные виды возражений при приглашении
https://youtu.be/7kYqkAd-RtU
zvezda-cvetokПонятие возражений и способы борьбы с ними
https://youtu.be/LIcsvqFx094

Если Вы не нашли ответ на свой вопрос, задайте его спонсору/наставнику или в нашем скайп-чате.

partner-vernutcya
partner-fishki